アポを上手くいかせるために必要な考え「商品は壁」とは？
↑YouTube音声↑
今回はネットワークビジネスの
営業する上で1番大事にしてほしい
根本的な考えについてお話ししたいと
思います。
これを押さえていれば、
売り込みを掛けられたと
相手が感じることなく
気持ちよくあなたの会社に
入会してくれます。
それはどういう考えかと言うと、
「商品は壁」という考えです。
どういうことかと言うと、
お客さんはあなたの会社、商品、
報酬プランを知りたいのでは
ありません。
その先の結果である
理想の未来を手に入れることや、
理想の生活をしたいのです。
商品は「お客さん」と「理想の未来」
の間に入っている「壁」なのです。
そして、この壁は出来るだけ
低くする必要があります。
例を挙げると、
砂漠でヘトヘトな人がいるとします。
その人に水を差し出したら
笑顔でその水を受け取りました。
このとき、この人は水が欲しいのではなく
喉を潤したいので、その解決策として
水を飲むために水を受け取ったのです。
これが、商品は壁という考えです。
ここで今度はネットワークビジネスを
例に挙げたいと思います。
そのネットワークビジネスが仮に
・入会金が安い・化粧品を扱っている
・自分のペースで出来る・少ない直紹介で稼げる
というものだとします。
もしこの場合にお客さんの理想の未来を
考えずに商品、会社の説明を
ずらずらしてしまうとすると、
お客さんが仮に
・入会金は高くても安くてもどっちでもいい
・商品は化粧品でもなんでもいい
・自分のペースというよりガツガツやりたい
・直紹介バンバン出したい
という理想を持っていた場合、
あなたの商品の説明は
全く響かないことになります。
商品は壁という考えを持っていたら、
お客さんの理想などを聞き出すことが
第一優先となり、お客さんの理想から
商品、会社の説明を取捨選択できるので、
お客さんの理想を叶えられるのは
うちの会社である、と気持ちよく
営業できるようになります！
だから、まず「商品は壁」という考えを
今日から持ち、営業はお客さんの理想の未来を
聞き出すことから始めてみましょう！
p.s.インプットのあとはアウトプットが大事です。
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そしたら私も頑張ろう！という気持ちにもなります笑
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