実績がなくても契約を獲ることは出来るのか?
↑YouTube音声↑
今回お伝えする内容を意識することで
結果が出てない自分でも自信を持って
ビジネスをすることが出来ます。
今回お伝えするのは、
実績がなくても契約を獲ることはできるのか?ということです。
結論から言うと、可能です。
それに伴い、
信頼と信用の話をしたいと思います。
まず自分の定義によると、
信用=信じて任用する
▶︎何らかの実績や成果物を作成して、
その出来栄えに対しての評価のこと。
信頼=信じて頼る
▶︎そうした過去の実績や業績、
あるいはその人の立居振舞を見たうえで、
「この人ならこの仕事を任せても
ちゃんとしてくれるだろう」とか
「この人なら私の秘密を
打ち明けても大丈夫だろう」などと、
その人の未来の行動を期待する行為や感情のこと。
となります。
つまり、ビジネスの結果や
収入に関しての成果は信用になります。
よくビジネスの実績や収入がなくて
自信持って活動出来てない人がいますが、
ほとんどの人は信用ではなく
「信頼」によってあなたに着いていくか決めます。
お客さんはあなたが稼いでるかどうかよりも、
ビジネスにかける思いや、
お客さんのことをちゃんと考えているという
「信頼」ができる人かどうかを見ています。
本当の悩みを聞ける、
お客さんのことを全力で良い方向に導けることが大事です。
あなたのビジネスの報酬プランや
商品の良さを伝えるのはその次です。
今日からあなたも「信頼」される人を
意識して活動していきましょう!
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